Bagaimana Cara Menarik Customer Luar Negeri ?

by the Roosandy Series

Penjual handmade sering bertanya kepada saya , " Bagaimana cara menarik perhatian pembeli dari seluruh dunia ? Bagaimana cara memasuki pasar International ? " Pertanyaan bagus!
Berikut beberapa tips yang dapat Anda lakukan.

1 . Lakukan Beberapa Penelitian InternasionalPercaya atau tidak, produk Anda mungkin memiliki potensi untuk menjadi hit di negara Anda bahkan di luar negeri. Luangkan waktu untuk browsing tren di pasar negara lain dan melihat apakah produk Anda dapat diterima pelanggan Internasional .
Browsing blog-blog International atau searching di Pinterest dan Etsy untuk mengetahui apa yang sedang tren dan di negara mana . Jika sudah, Anda dapat melakukan review produk Anda ke majalah luar atau kerjasama dengan blogger yang ada di luar negara Anda.


2 . Beritahu Kisah AndaNenek Anda yang mengajarkan kerajinan handycraft yang Anda jual?  
Apakah pembuatan produk Anda melibatkan orang tercinta di sekitar Anda ?  
Apakah Anda membuat item yang zero waste atau sustainable?  

Bagilah info atau cerita tentang produk Anda sehingga calon pelanggan International Anda akan tertarik dengan produk Anda. Yang Anda pikir sederhana akan menjadi sangat menarik untuk pelanggan luar.

Sebuah contoh yang bagus dari hal ini adalah GRACE DESIGN yang terletak di Toronto Canada.
Alison Geldhill menceritakan tentang bagaimana dia menemukan kain-kain yang dia pakai untuk kerajinannya.

3. Ship Globally
Anda hHARUS siap mengirim produk Anda keluar negeri,  mungkin Anda akan takut bagaimana cara mengirimnya ? Berapa biayanya ? Paketnya aman atau tidak? Ada pajak atau tidak.

Untuk pengiriman, sekarang ini ada EMS kantornya ada di kantor pos besar, atau jika FEDEX di kota Anda melayani RPX akan jauh lebih murah dibandingkan EMS. Tapi tidak semua kota ada RPX. Tapi pasti semua kota ada EMS, jadi jangan malas untuk datang ke kantor pos besar dan bertanya segala hal tentang pengiriman keluar negeri.

Untuk harga, andingkan harga produk dan harga shipping dari toko-toko berpengalaman lain yang mempunyai produk yang sama dengan Anda untuk memastikan Anda menetapkan harga dengan benar . Jangan lupa baca artikel ini :

LINK LINK LINK  

Misalnya begini :

HPP PRODUK + SHIPPING EMS ke USA 1 kg  + LABA   =   HARGA PRODUK

500          +        300        +        250     =    1050

Setelah itu, 

tulis shipping produk Anda lebih rendah daripada shipping yang Asli, misal 100 sehingga produk Anda tertulis :

harga 1050 + shipping 100 

 Sehingga ketika Anda melakukan promosi FREE SHIPPING INTERNATIONAL, Anda akan aman!

4. Berikan Informasi Sebanyak Mungkin

 Sangat penting bagi pembeli internasional yang mengunjungi toko Anda mengetahui segala hal yang perlu mereka ketahui dari toko yang produknya akan mereka beli. 

Jangan meninggalkan pertanyaan yang belum terjawab dalam deskripsi toko atau produk Anda.  Yakinkan pada pelanggan potensial kalau mereka tidak perlu khawatir.

 

Menentukan Harga Produk

by The Roosandy Series

Entah itu gaun , tas , atau sabun , Anda dapat menciptakan sesuatu yang mengagumkan . Kalau produknya sudah jadi, berapa harga pasarnya ? 

Menghidupkan passion kreatif Anda menjadi sebuah bisnis UKM adalah sesuatu yang luar biasa karena menjalankan bisnis ritel dengan kesenangan Anda tetap mengharuskan Anda untuk mendapatkan keuntungan

Banyak dari kita merasa tidak nyaman pada saat tawar-menawar saat pembeli berbelanja kita takut jika harga kita kemahalan atau takut tidak laku. Seharusnya kita tidak seperti itu., Orang-orang kreatif yang menjual karya mereka sendiri harus nyaman dalam menuntut harga yang adil .

Berikut panduan analitis dan emosional dalam menentukan harga :

1 . Dengarkan pasar .
Browsing ! Lihat di website yang banyak menjual barang kreatif untuk melihat siapa yang menjual barang serupa. Contohnya Etsy. Harga penjual Etsy lain akan menjadi pengukur harga , Anda dapat melihat pilihan e -commerce selain Etsy untuk mendapatkan ide dan harga yang lain .


2 . Analisis pasar Anda
Setelah Anda " mendengarkan pasar " buat catatan untuk hal-hal seperti berikut :

- Perbedaan harga : Jika ada penjual lain yang menjual barang serupa dengan milik Anda, Anda akan menemukan barang-barang mereka baik lebih atau kurang mahal daripada apa yang Anda tawarkan.

- Harga pasar : Berapa banyak barang serupa terjual . Ini akan memberi Anda gambaran mengenai berapa banyak permintaan ada untuk mereka dalam pasar itu .

- Biaya Pengiriman : ini sangat penting untuk dicatat jika item Anda akan membutuhkan packaging khusus atau penanganan lain .

Setelah itu semua , tetapkan harga Anda .

3 . Anda harus siap dengan pertanyaan customer .
" Mengapa saya harus membayar Anda ini banyak untuk item ini ? " 
" Mengapa harganya lebih mahal daripada toko lain ?"

Anda harus siap dengan jawaban untuk pertanyaan itu . Bukan hanya jawaban basa-basi yah, tapi begini nih caranya :

- Buat agar produk Anda terlihat bagus 
Foto yang bagus akan membuat produk Anda terlihat luar biasa dan membantu Anda meletakkan harga yang lebih tinggi untuk barang Anda. 

Atur produk pada background polos , latar belakang kontras, dan potret dengan kamera berkualitas tinggi . Jika Anda tidak memilikinya , PINJAM ! 
Jangan lupa,
berikan sentuhan yang berbeda dengan menampilkan foto psoses pembuatan produk Anda.

- Ceritakan kisahnya , dan kisah Anda 
Story Telling bicara tentang apa arti karya kreatif Anda kepada Anda , berapa lama Anda telah melakukan hal itu , dan bagaimana hal itu bagian dari kehidupan Anda . 
Mintalah seorang teman untuk membacanya terlebih dulu agar Anda mendapatkan masukan.

- Tawarkan bonus seperti pengiriman gratis atau giveaway bonus untuk pembeli yang membeli lebih dari satu item dari Anda, jangan lupa untuk memasukkan harga promo ini ke dalam harga barang Anda.

LINK LINK LINK

Praktekkan juga dalam branding diri Anda,  sehingga akan membuat lebih percaya diri dalam produk Anda sendiri. .

Memang benar bahwa beberapa customer akan membandingkan produk dengan harga lebih murah, tapi jutaan customer lainnya mendukung seniman independen dan handcrafter dan ingin Anda untuk menjadi sukses . 

Bisnis bukanlah perang harga ; itu sebuah pertukaran sebuah value . Pahami nilai produk Anda dan miliki keyakinan di dalamnya . Itulah bagaimana customer akan enjoy paying for something they will love to own.